亚太娱乐平台报道当仪式感融入养宠这件事 ,「321 宠物照相馆」为养宠人群提供宠物拍照服务_亚太娱乐平台官网资讯

来自:36氪 2020-08-07

越来越多 " 铲屎官 " 把宠物当作家人看待。面对养宠人群的消费升级需求,主粮、零食、玩具等宠物产品类目逐渐丰盛,从差别场景切入的各类宠物服务也应运而生。

36 氪近期报道过的宠物服务类项目包括提供宠物培训、寄养的爱豆宠物、共享宠物自助洗护舱品牌小灵宠、从订阅式服务切入的豆柴宠物等。

我们最近认识的 321 宠物照相馆选择从宠物拍照服务入手。项目于 2019 年成立,通过半年运营,当前位于广州市中心、面积约 200 平方米的旗舰店已实现盈利。公众号及小程序用户近 5 万人,客服号有明确付费意愿的用户约 3000 人。

(e乐博娱乐送19元来自 321 宠物照相馆)

对角宠物主粮、宠物医疗等红海市场,宠物拍照行业还没有机构品牌出现。另外,引导宠物拍照和给人拍照有很大差异,猫猫狗狗多动且喜欢躲避镜头,差别动物需要的引导方式也纷歧样。由于拍摄、引导技术、拍摄背景道具的差异,以及考虑到别的非宠物主用户的感受,传统的摄影机构无法直接开展宠物拍摄的业务,无法很快进入这一市场。

这样的市场空缺给创业公司带来时机。

但换个角度观察,宠物照相行业没措施像宠物粮行业依据宠物数量测算市场范围。在家用星悦娱乐城给宠物拍照这个行为几乎发生在每一个宠物主身上,但带着宠物到照相馆拍艺术照还是比较小众的行为。那么,这片刚刚萌芽的蓝海市场有可能成长出一家连锁机构品牌吗?

针对这个不可熟的市场,321 宠物照相馆团队在创业初期计划了三个开展阶段,自下而上测验市场:首先测验已有付费的客户是否能够支撑业务先运转起来,能不克养活一个小的团队;第二步测验有付费意向的客户在接触沟通后,实际购买服务的有几多。第三步测验整个广州市区的养宠人群有几多能够转化为付费用户。

按照计划,团队先在广州市中心一个能够带宠物进入的商场内搭建了约 70 平方米的工作室进行试运营,之后将 70 平方米的工作室更换为 200 平方米的店面。在拍照服务这件事上,团队追求的不是单一把宠物拍好看,而是记载宠物和主人之间的温度。

当前店内拍摄服务分为差别套餐,单宠拍照 700 元左右,亲子拍摄 1000 元左右,全家福 1700 元左右。据团队介绍,当前亲子套餐和全家福套餐最受欢迎。321 宠物照相馆最常拍摄宠物是猫、狗。另外也存在一些小众宠物种类,比如仓鼠、兔子、龙猫等。

宠物拍照用时间相对较长,是否考虑增加别的宠物服务类目来增加坪效,向宠物服务综合体开展?应付这个问题,团队给出的答案是前期不考虑做大做全面,321 宠物照相馆的目的是先把宠物摄影服务的质量做好,形成标签,通过好口碑在地域内形成口碑效应。

除了店内拍摄,团队同时提供外拍和上门拍摄服务。虽然狗狗是户外动物,但考虑到除了狗狗之外的别的宠物不适应户外情况,以及外部情况对成片的影响,321 宠物当前主要以店内服务为主,外拍和上门拍摄为辅。

321 宠物照相馆的用户以 25-35 岁之间的女性为主。一局部是单身状态,把宠物当做家人相处,带宠物来和自己拍照留念;另一局部以家庭为单位,在怀孕、新成员加入、结婚留念日或准备结婚等值得留念的场景下,用户会选择带着宠物来拍摄全家福。

通过第一个阶段的运营,团队发现很多用户会从较远地区,甚至珠海佛山等城市驾车过来拍照。另外,很多商场为了吸引客流,会主动找到团队进行招商引入。下一步,除了旗舰店之外,团队计划在广州差别地区内树立 2-3 家店铺,同时向佛山、深圳这些城市辐射。

团队方面,创始人兼市场认真人梁嘉欣曾担任奈雪的茶华南区市场认真人,擅长品牌塑造及线下门店治理;摄影师李伟曾获红点奖、好设计等设计类奖项,擅长创意构图及抓拍,曾为荷兰首相马克 · 吕特拍摄人像照。