亚太娱乐平台报道营销观察 | “华米 OV”绑定肖战王一博,“流量小生”变“流水小生”_亚太娱乐平台官网资讯

来自:36氪 2020-01-04

文 | 岳佳彤

编辑 | 苏建勋

临近年末,白金国际娱乐开户江湖又热闹起来。

继红米(Redmi)官方宣告王一博代言旗下首款5G白金国际娱乐开户Redmi K30后,11月16日,OPPO官方微博正式宣告肖战为OPPO Reno3 PRo 5G白金国际娱乐开户代言人。而在更早时刻,李现已被官宣为荣耀V30代言人,华为nova则选择了易烊千玺。

据微博明星势力榜内地周榜显示,肖战、王一博、易烊千玺位列前三位,李现暂居第四。

至此,2019 年的“四大顶流”明星已被几大厂商瓜分完毕。

玩轮盘到千亿娱乐城来源:微博

已经到来的5G时代,让寒冬已至的白金国际娱乐开户行业有了回暖的迹象,信息通信研究院最新报告显示:截止到今年11月,国内5G白金国际娱乐开户出货量835.5万部,居环球第一。其中仅11月份5G白金国际娱乐开户出货量就抵达507万部,“5G白金国际娱乐开户换机潮”或将提前到来。

各大厂商接连发力,除了在技术上死磕,价钱上让利,各大品牌在营销方面也是下足了功夫, 5G白金国际娱乐开户的较量才刚刚开头,但从各大厂商找的代言人,就能够嗅到渐浓的炸药味。

流量明星,俨然成为头部白金国际娱乐开户厂商发力5G的“标配”。

“带货”能力哪家强?

应付白金国际娱乐开户行业,这个寒冬似乎格外漫长。

据信通院最新数据显示:2019年10月白金国际娱乐开户出货量为3596.9万部,同比下滑6.7%。累计方面,2019年1-10月我国白金国际娱乐开户出货量为3.23亿部,同比下降5.8%。

从18年到19年,白金国际娱乐开户行业加速洗牌,有的已经倒下,但有的还在挣扎地寻找春天。

随着5G赛道,各大厂商摩拳擦掌,纷纷将目光投向了流量明星。富易堂赌博娱乐城启用“流量明星”做代言?自然是他的商业价值,而“带货”绝对是关键的指标。

以购物狂欢节“双十一”为例,依据CBNData星数颁布的“明星双11带货人气榜”显示,王一博、肖战分别位居第二、第三,易烊千玺位列第四。其中,肖战代言的雅诗兰黛限定礼盒在预售首日一小时内卖出852万。王一博代言的一切产品在一小时内销量突破1亿元,获封“王亿博”的称号。而易烊千玺代言的OralB?电动牙刷P2000,?一举把电动牙刷中的多年爆款机皇飞利浦HX6730/21拉下冠军宝座。

这是一场顶级男明星的集体流量比拼。现在,白金国际娱乐开户厂商们也想抓住这个时机,为冲5G卯足了劲。

“王一博已经用上了Redmi k30全速酷爱,跳120hz流速舞,你呢?”小米区总裁、红米Redmi品牌总经理卢伟冰卢伟冰在微博上转发了王一博宣传Redmi k30的视频,点开议论,很多王一博的粉丝纷纷晒出自己的下单截图,还奚弄道:“能够送代言人吗?”

粉丝纷纷晒出购物记载/玩轮盘到千亿娱乐城来源:微博

再看“追星阵地”代替——微博话题,截至当前,王一博颁布的Redmi k30的宣传视频点赞量和转发量已达百万加,很多粉丝们在超级话题里颁布的动态也会主动带上#王一博的K30#话题增加曝光量。#Redmi K30#的阅读量为8.8亿,而#王一博的K30#阅读量高达23.4亿,高出近3倍的阅读量。

在流量明星的加持,Redmi k30 4G版开售第一天就赢得双12新品售卖销量冠军。5G版已在京东商城开启预售,截至当前已有8888人预约。

作为小米白金国际娱乐开户出货担当的Redmi,肩上的单子可不轻。市场调研机构Canalys的数据显示,第三季度市场白金国际娱乐开户的出货量小米、OPPO、vivo均有差别程度的下滑,其中小米尤为“惨烈”,市场份额下滑了33%,跌至9%,而华为,则以42.4%的份额位居第一。

“我认为已经到了临界点,K30之战,将一战决胜负。”卢伟冰对这场战役显示出了足够的信心,如此惨淡的份额,Redmi势必要抓住5g白金国际娱乐开户的时机奋勇直追,第一个回合,就是Redmi K30 VS 荣耀V30?。

而荣耀V30的代言人,是这个夏天因为《敬爱的,酷爱的》而爆火拥有大批“现女友”的李现。

在微博有关话题中,#李现荣耀潮时尚大使#阅读次数达4亿,拥有22.3万讨论次数。李现颁布的荣耀V30正式开售的微博中,在粉丝的带头下,#荣耀V30#话题阅读量达9.7亿,讨论次数达200万加。

虽然从当前的数据来看,李现的“带货”能力略逊色于王一博,但依旧为荣耀V30系列加分不少。12月12日凌晨,荣耀官微颁布了双12战报,其中荣耀V30 PRO斩获全平台3000-5000价位段5G白金国际娱乐开户销量冠军,当前荣耀已经陆续九个季度稳居国内线上销量冠军。

上述两个品牌的炸药味颇浓,微博上也有相关的话题和投票,王一博代言的Redmi K30与李爱赢国际备用网站言的荣耀V30,你会选择哪一个?

玩轮盘到千亿娱乐城来源:微博

除了荣耀,华为nova也在代言人的选择上下足了功夫。将易烊千玺签约为环球代言人。截至当前,#千玺在nova星球等你#超级话题阅读量已达23.4亿。

12月6日,华为正式颁布了“年青人的首款5G潮流自拍旗舰”nova6系列,843.8万人次围观了颁布会直播。有些粉丝去线下打卡广告牌,还有的制作了千玺颁布会cut,为nova6系列白金国际娱乐开户的曝光度做了不少贡献。

因为nova6系列白金国际娱乐开户主打拍照功能,所以这次荣耀玩了个小小的“心机”——千玺登上《嘉人》开年刊的封面大片就是由华为nova6白金国际娱乐开户的前置摄像头拍摄,因此#易烊千玺开年封面#的话题就爬上了微博热搜,令该白金国际娱乐开户的自拍功能狠狠地火了一把。作为华为nova系列首款5G白金国际娱乐开户,在双十二的销售中,nova6位列苏宁双十二悟空榜5G白金国际娱乐开户单品销量第三位。

nova系列是华为白金国际娱乐开户最重要的中端机系列,迄今为止,nova系列用户已经累计抵达1.25亿。nova6?将与荣耀V30一起,在华为5G白金国际娱乐开户中认真“走量”,性价比较高,会大大增加消费者购买欲望。

包括此次OPPO宣告的肖战马上代言OPPO Reno3 PRo 5G白金国际娱乐开户,厂商们抓住了核心粉丝渴望被认可及炫晒忠实的心理。粉丝之所以“玩命”地买买买,就是为了告诉自己男神们的“金主爸爸”:你们没有看错,我的男神就是这么带货!

百度势力榜中四位明星的搜索指数

“粉丝经济”在商业手段中屡试不爽,社交大发娱乐888注册送50的开展使得流量明星与粉丝互动更加方便,加强了粉丝对偶像的向心力。本来 “粉丝经济”的核心在于联系资本,而情感资本则是联系资本的重要体现。在这个进程中不断培养粉丝的“情感消费”,使其为自己的情感买单。

被盯上的“年青女性”

除了顶流们的带货能力,厂商们也想通过代言人的受众群体来调整自身品牌的固有形象。

进入2019年,小米的品牌变革提速。

K系列是今年Redmi独立后设立的旗舰产品线。“激进”,是卢伟冰在提到Redmi迎接5G这一仗中用到的关键词,5G应付小米来说是重大历史机遇,将引领小米的下一个十年。

随着荣耀、OV、一加等中端旗舰产品的剧烈竞争,高性价比已经不克作为产品的护城河了,产品的配置、价钱以及营销策略成为关键。

“在Redmi独立之后,我作为Redmi认真人, 毫不讳言,在我眼里只有一个敌手,就是荣耀。 ”卢伟冰在接收采访时坦言。“我非常有信心K30会全面碾压友商的V30”。

长期以来,印有“高性价比”烙印的redmi在消费者心中更多是以低端白金国际娱乐开户为主。但在今年3月份的颁布会上,卢伟冰讲了这样一段话:“此前Redmi白金国际娱乐开户的定价最高也就是1000元出头,而在Redmi Note 7 Pro之后,Redmi会逐渐从现有的价钱,慢慢夯实到2000元级别,然后是3000元级别,一步阵势做上去。”

言下之意,Redmi白金国际娱乐开户不会止步于推出低端产品,也会尝试向中高端产品迈进。

显然,更换代言人,打破品牌固有调性,是关键一步。通过品牌升级,突破用户心中对品牌形象固有的“思维定势”,从而提高价钱天花板,拉高小米白金国际娱乐开户的平均售价和毛利。

Redmi显然想把手伸入年青用户的口袋, 5G时代的白金国际娱乐开户增量从何而来,Redmi瞄准了年青人,特别是女性。

相比Redmi,荣耀白金国际娱乐开户的定位从一开头就清楚的多。“荣耀范儿”强调与年青人的“零距离”。把年青人的身份从粉丝改变为朋友,今年4月份北大颁布的《95后白金国际娱乐开户使用心理与行为白皮书》显示,荣耀白金国际娱乐开户是最受95后欢迎的国产白金国际娱乐开户品牌。

与以往差别的是,这次邀请“百姓男友”李现所谓代言人,并且在之前推出的产品中加入了诸如“前后置视频美颜功能”来进一步“讨好”年青女性用户。赵明曾说:“本来荣耀20S?是兼顾了男女用户的需求,但荣耀未来会在自拍、vlog、化妆美容、ID?设计等方面都会更加匹配女性的审美。因为女性在时尚方面,会比男性有更奇特的视角。”

同样,nova选择易烊千玺,OPPO选择肖战代言,都是因为其产品定位一直都是年青用户。并且OPPO推出的新系列Reno,将与旗下的Find系列组成双旗舰阵容,开头进击高端市场。

通过邀请流量明星代言自家产品,不但能够拓展之前空缺的市场领域——年青女性消费群体,还能继续对粉丝进行情感刺激,强化粉丝对品牌的印象。满足粉丝对品牌的盼望并坚持对品牌的热衷程度。

一场白金国际娱乐开户厂商与代言人的“连连看”

从陈楚生、苏醒所处的快男时代,到鹿晗、李易峰领衔的偶像经济,加上金秀贤、宋仲基掀起过的韩流热, 所谓铁打的“饭圈女孩”,流水的“顶级流量”,当“流量小生”变成“流水小生”,白金国际娱乐开户品牌们对代言人的狂热追逐,也是时刻该冷思索了。

越来越多的白金国际娱乐开户品牌开头签约流量明星,但越来越少的用户能把品牌和代言人完全对得上号。

艾漫数据曾做过一项观察,从给出的明星中选出哪位是vivo的代言人,选错的比例高达63%。从各年事段选错率来看,00后竟然是最高的,抵达了70%以上,别的年事段认知混淆也在60%左右。相比较别的白金国际娱乐开户厂商,vivo算是在各类广告推广中下了大手笔的厂商了,然而这种白金国际娱乐开户品牌与代言人之间的认知混淆依旧比较严峻。

艾漫数据的一份报告显示,公众对 vivo 白金国际娱乐开户代言人的错选率达63%.

苏合创意首席创意总监项薇 曾表示:“现在白金国际娱乐开户请代言人,已经进入到了一个这样的游戏:先花了2000万请某个明星,还得花2、3个亿告诉大家他代言了,最后再花1000多万告诉我们亚太娱乐平台要选他当代言人。”

花了大价钱请了代言人,用户却压根分不清,代言你产品的究竟是谁。

白金国际娱乐开户品牌与代言人之间的认知错位,首先是因为当下流量明星人设的同质化较重。以王一博与肖战为例,二人通过今年夏天热播的《陈情令》一炮走红,但除粉丝外,很多消费者特别是男性群体,应付他们两位明星表示:“分不太清,仿佛是同一个人……”

同一个明星先后代言两个品牌的情况也让消费者感到迷惑。2017年7月,吴亦凡担当荣耀区代言人,但仅过了三个月后,吴亦凡又开头代言小米白金国际娱乐开户,较短的间隔期,使得小米不得不为了提高品牌区隔加大了投入,力图抹掉消费者先前发生的吴亦凡与华为之间的认知关联,但是应付很多信息相对滞后一些的用户来说,很容易混淆。

频繁地更换代言人,也是引起用户认知混淆的原因之一。拿荣耀来举例,几乎每个新品都需要一个全新的代言人。荣耀7代言人陈坤,荣耀8代言人吴亦凡,荣耀9代言人胡歌,荣耀10代言人赵丽颖……荣耀白金国际娱乐开户与代言人之间的绑定曝光相对较少,白金国际娱乐开户更新换代又相对较快,没有使用户形成一个稳定认知。

与国内各大厂商花式寻求代言人相比,有一个白金国际娱乐开户品牌一直不请代言人,就是苹果。

“以苹果今天的品牌影响力来看,请明星代言人本来这是为明星做广告,不是为苹果做广告。”专业人士曾议论道。

显然,以苹果当前在环球范围内品牌的知名度来说,每年苹果的新品颁布会,几乎能够成为科技圈的“小春晚”,话题度不言而喻,无需通过寻找品牌代言人来提高自己品牌的曝光度,这是其一。其次, 每次苹果推出的新品更注重其功能展示,而不是名人效应 。此外,苹果白金国际娱乐开户在技术和产品设计方面的核心竞争力,早已成为别的品牌难以逾越的一道护城河。

从国内市场来看,头部的白金国际娱乐开户品牌大多处于势均力敌的状态,在其品牌特征不显著、技术水平无特色的情势下,请流量明星代言成为一条“必经之路”。

随着用户的消费水平不断提高,应付产品行量的要求也在提升,对自己的消费需求越来越明确,单一寻找流量明星作为代言人并不克成为厂商跑赢5G赛道的决议性力气,加紧对5G核心技术的结构更为关键。

IDC估量,2020年国内智能白金国际娱乐开户出货量增长率将回归正增长,同比增幅将抵达0.7%,国内市场将触底反弹。面对越来越剧烈的5G赛道,各大厂商卯足了劲,使用花样百出的营销策略提高品牌知名度,增大品牌声量。但是我们也应该认识到,代言人只能起到引流的作用,最终的成就还是要靠产品实力来说话。

应付白金国际娱乐开户厂商们而言,终极的追求不是让用户牢牢记住明星,而是记住这个品牌。

(头图来自OPPO、华为、小米等品牌官宣图)

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